În competiția din ce în ce mai acerbă de astăzi pentru terminal, puteți ieși în evidență de diferitele tehnici promoționale și să oferiți consumatorilor un sentiment diferit de stimulare? Am văzut că efectul metodelor promoționale zgomotoase asupra terminalului se diminuează treptat. Consumatorii au devenit "amorțiți" și au format imunitate la aceste activități copleșitoare și copleșitoare care se bazează pe un număr mare de persoane. Cumpără-l cu ușurință pentru asta. În plus, acest tip de metodă de promovare necesită, de asemenea, o investiție mare de resurse. Odată cu formarea obiceiurilor de consum din ce în ce mai raționale ale consumatorilor, intrările și producția disproporționate au afectat, de asemenea, mulți planificatori de evenimente și implementatori.
Deci, îl puteți schimba într-un alt mod, care nu necesită o investiție mare, dar poate atinge și scopul promovării? Pentru a da un exemplu, cred că toată lumea este familiarizat cu Jindi Ciocolata, nu? Vezi face asta. Ca o achiziție impulsivă de produse de cofetărie și ciocolată, rata de cumpărare a impulsului consumatorilor este de până la 70%. În procesul de consum pe piața ciocolatei, mai mult de 90% dintre clienți nu vor petrece mai mult de 2 minute în fața raftului, iar 90% din interesul impulsiv de cumpărare se va diminua în mod evident după 10 secunde. să înțelegeți ferm grupurile de consumatori țintă în această parte și să faceți o treabă bună? Produsele din ciocolată utilizează trei principii de afișare aparent simple, dar nu ușoare, pe ecranul terminalului și arată puternic în procesul de vânzare a terminalelor.
1. Distribuție largă disponibilă pentru cumpărare
Ca produs de consum în mișcare rapidă, în ceea ce privește distribuția canalelor, pe de o parte, subliniază lățimea produsului în structura canalului, adică canalul de consum țintă poate vedea vânzările produsului. După acoperirea continuă a canalelor țintă, produsele Jindi au fost stabilite pe piața națională. Rețea de vânzări densă, atâta timp cât intrați într-un magazin cu facilități de aer condiționat, puteți cumpăra produse. În toamnă și iarnă, chiar și magazinele mici pot vedea adesea rafturi de afișare a ciocolatei; pe de altă parte, accentuează pe canalele țintă Categoriile de vânzări ale produselor sunt cât se poate de complete, astfel încât consumatorii cu nevoi diferite să le poată cumpăra cu ușurință.
2. Vizibil evident
sa faci ca produsele WOW sa fie vazute de consumatori la prima vedere? Fie că se află în lanțuri internaționale de magazine Wal-Mart, Carrefour, Pricemart sau canale interne de operare a lanțului, ar fi Century Lianhua, Hualian, China Resources etc., acestea sunt afișate prin diferite forme atent concepute. (Cum ar fi stive de hârtie, dulapuri de hârtie de afișare, panouri de hârtie), atrage întotdeauna prima vedere a consumatorilor. Afișajul artistic obține o imagine unificată, un ton de culoare unificat (culorile pot fi actualizate în funcție de anotimpuri și activități promoționale) și un impact vizual puternic. În același timp, dulapurile mici și combinate din hârtie sunt afișate pe pasajele principale ale mall-ului pentru a crește afișarea proeminentă a produselor unice. . Afișajul monopolist, împreună cu metoda de operare uniformă artistică, permite consumatorilor să simtă tentația și farmecul Jindi, indiferent de mall. Imaginea din canalul terminal este ca McDonald's, care afectează fiecare consumator în orice moment.
3. La îndemână-ia-l
Pentru a crea o afișare bună, a fost dezvoltat un set de standarde științifice și eficiente de afișare. În cadrul premisei celei mai mici investiții, principiul partajării beneficiilor este utilizat pentru a obține cea mai bună locație de afișare și cel mai bun raft pentru a căuta oportunități de afișare a promovării; realizarea mai multor suprafete de afisaj (in lupta pentru afisarea casieriei) si a afisajului regional; să afișeze produsele corect și corect Marcați în mod clar prețul și prin utilizarea materialelor promoționale și a altor metode, astfel încât consumatorii să poată fi ușor accesibili în timpul procesului de achiziție.
Cazul de succes al afișajului terminalului de ciocolată arată că putem vedea că afișajul nu este doar o problemă pentru a face produsul să arate bine, ci include și imaginea mărcii, credibilitatea produsului, blocarea grupului țintă de clienți, impresia de preț etc., care afectează în mod direct decizia finală de cumpărare a consumatorilor.