În comerțul cu amănuntul, termenii POP și POS sunt aruncați foarte mult – și nu sunt același lucru. Atât afișajele de la punctul-de-achiziție (POP), cât și cele de la punctul-{{-de vânzare (POS) sunt instrumente pentru a crește vânzările, dar funcționează în moduri diferite. În acest ghid prietenos, vom detalia ce sunt afișajele POP și POS, cum diferă și cum se pot integra fiecare în strategia dvs. de vânzări.
Ce sunt afișajele cu puncte-de-achiziții?
Afișajele pentru punctul-de-Punctul de achiziție (afișaje POP) sunt dispozitive de marketing amplasate în întregul magazin pentru a atrage atenția asupra produselor la locul în care sunt luate deciziile de cumpărare. Cunoscute și sub denumirea de afișaje POP pentru magazine sau afișaje POP de vânzare cu amănuntul, acestea pot apărea în zonele-de trafic intens ale magazinului – lângă intrare, la capătul culoarului sau lângă produsul pe care îl promovează. Ideea este să ajungeți la clienți în timp ce navighează, nu doar când fac check-out.
Afișează POPvin în multe forme și dimensiuni. Este posibil să vedeți un afișaj de podea-in picioare, cu o nouă linie de produse, un semn sau un banner colorat în mijlocul unui culoar sau chiar un stand pop-up care promovează o ofertă de-durată limitată. Brandurile investesc adesea în afișaje POP personalizate care se potrivesc cu brandingul și mesajele lor, făcând produsele lor să iasă în evidență față de concurență. ODisplay de vânzare cu amănuntul POPpoate fi la fel de simplu ca un mic semn de blat sau la fel de elaborat ca o vitrină de marcă de dimensiune-întâlnită – orice îi oprește pe cumpărători și îi determină să se intereseze de produs.
Ce este un punct-de-afișare de vânzare?
A afișarea punct-de-de vânzare (POS).este un afișaj specializat de vânzare cu amănuntul situat în locul în care are loc tranzacția de cumpărare reală – de obicei la sau lângă ghișeul de casă (casa de marcat). Ecranele POS valorifică timpul în care cumpărătorii așteaptă la coadă sau își finalizează achiziția, oferind o ultimă șansă de a le atrage atenția. Până când clienții ajung la punctul de vânzare, de obicei au colectat toate articolele pe care plănuiau să le cumpere. Orice articol suplimentar pe care îl ridică în această etapă este o achiziție neplanificată, impuls. Ecranele POS sunt plasate strategic pentru a optimiza aceste momente finale și pentru a încuraja acel „ultim lucru” pe care un cumpărător l-ar putea apuca în timp ce face check-out.
Locațiile obișnuite pentru afișajele POS includ coridoarele și ghișeele de casă – Gândiți-vă la rafturile de bomboane, afișajele pentru gume sau dispozitivele electronice mici pe care le vedeți adesea lângă casa de marcat. Acestea sunt afișaje POS clasice menite să-i ispitească pe cumpărători să adauge un articol suplimentar în ultima secundă.
Care este diferența dintre afișajele POP și POS?
Afișajele POP și POS sunt ambele menite să stimuleze vânzările cu amănuntul, dar diferă în câteva moduri importante. Iată o comparație rapidă:
Locaţie:Ecranele POP pot fi amplasate aproape oriunde în magazin - la intrare, pe culoar, lângă produse conexe sau ca insule de sine stătătoare. Sunt poziționați acolo unde cumpărătorii iau decizii de cumpărare în timp ce navighează. Afișajele POS, pe de altă parte, sunt situate chiar la punctul de vânzare (ghișeu de casă sau registru). Aceștia ocupă spațiul limitat de lângă casa de marcat unde clienții sunt gata să plătească.
Scop și produse:Afișajele POP urmăresc să influențeze deciziile de cumpărare prin evidențierea produselor și promoțiilor pe parcursul călătoriei de cumpărături. Adesea, ele prezintă articole noi,-cu marjă mare sau sezoniere și oferă informații sau modele-atrăgătoare pentru a atrage cumpărătorii. Afișajele POS au un scop diferit - declanșează cumpărături impulsive. Aceste afișaje prezintă produse mici și ieftine (cum ar fi bomboane, reviste, gadgeturi de călătorie sau gumă) pe care cumpărătorii le pot adăuga cu ușurință la achiziția lor, fără prea multă deliberare. Pe scurt, POP afișează produse noi sau mai mari pentru clienții care fac cumpărături, în timp ce afișajele POS valorifică suplimentele de ultimă-minut-la finalizarea comenzii.
Dimensiune și design:Deoarece afișajele POP sunt disponibile pe etajul de vânzări, acestea tind să fie mai mari sau mai izbitoare vizual. Un afișaj POP ar putea fi un suport complet pe podea sau o configurație mare de capăt cu semnalizare îndrăzneață pentru a atrage atenția de la distanță. Ecranele POS, prin contrast, sunt de obicei compacte și discrete – trebuie să se potrivească pe un tejghea sau pe o bandă îngustă de casă. Veți vedea un raft mic sau o cutie de blat ca afișaj POS, conceput pentru a maximiza spațiul limitat. Unitățile POP pot fi mai elaborate (deoarece au mai mult spațiu), în timp ce unitățile POS au un impact mare într-o amprentă mică.
Implicarea clienților:Cumpărătorii întâlnesc afișaje POP în timp ce sunt încă în modul de navigare. Un afișaj POP bun implică clientul, oferă informații sau o prezentare atractivă și îl ajută să descopere produse pe care s-ar putea să nu le fi căutat – ghidând în esență decizia de cumpărare. În momentul în care cumpărătorii ajung la un afișaj POS, aceștia sunt în modul de cumpărare (gata de a verifica). Afișările POS atrag clienții într-o fracțiune de-decizie de secundă – interacțiunea este rapidă și se bazează pe un impuls. Clientul nu petrece mult timp gândindu-se la un afișaj POS; totul se referă la acel „Oh, mi-ar plăcea unul din astea!” reacţie.
Rolul afișajelor POP într-o strategie de vânzări
Vizibilitate în-magazin:Afișajele POP (afișaje-de-achiziții) pun produsele direct în calea cumpărătorilor, dincolo de raftul obișnuit, ceea ce face ca clienții să vă observe și să aleagă mai probabil articolele.
Suprafețe sporite ale produsului:Prin amplasarea de afișaje POP personalizate suplimentare pe planul de vânzări, mărcile pot stoca mai mult volum de produse și pot oferi cumpărătorilor oportunități suplimentare de a vedea și de a lua acele produse.
Evidențiați promoții și articole noi:Comercianții cu amănuntul folosesc afișaje POP pentru a prezenta promoții speciale, produse noi sau oferte de sezon. Această plasare strategică crește gradul de conștientizare a vânzărilor sau a ofertelor în -durată limitată și poate determina cumpărături impulsive.
Dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii:Materialele POP atrăgătoare-(semnalizare, coșuri autonome etc.) vă consolidează brandingul în magazin, îmbunătățind familiaritatea generală a mărcii și prezența în mai multe locații.
Plasare flexibilă:Ecranele POP sunt versatile și mobile. Acestea pot fi poziționate în zone cu trafic intens-, cum ar fi capetele de capăt sau lângă intrările în magazine, oferind mărcii dvs. un avantaj, ajungând la clienți în diferite locuri și maximizând confortul și expunerea.
Rolul afișajelor POS într-o strategie de vânzări
Declanșatorii de achiziție prin impuls:Afișajele POS (afișaje-de-puncte de vânzare) sunt amplasate lângă ghișeele de casă pentru a reaminti cumpărătorilor dorințele sau nevoile de ultimă-minută. Gândiți-vă la bomboane, balsam de buze sau reviste de la registru – aceste afișaje sunt concepute pentru a declanșa cumpărături impulsive, în timp ce clienții se pregătesc să plătească.
Expunere garantată:Fiecare cumpărător trebuie să viziteze punctul de vânzare pentru a-și finaliza achiziția, astfel încât un afișaj{0}}de-punctul de vânzare garantează practic produsul dvs. va fi văzut de toți clienții în timpul călătoriei. Acest punct de contact final poate atrage atenția chiar dacă produsul nu a fost pe lista de cumpărături.
Care sunt punctele comune-de-Exemple de afișare pentru achiziții?
Ecranele POP vin într-o varietate de forme. Iată câteva tipuri obișnuite de afișaje-de-pentru achiziție pe care le puteți întâlni în comerțul cu amănuntul:
Standuri de afișare de podea:Acestea sunt unități-de sine stătătoare care se află la nivelul vânzărilor, adesea realizate din carton ondulat sau plastic robust. Suporturile de podea sunt de obicei poziționate în zone cu trafic intens-sau în apropierea produselor pe care le promovează. Ele pot deține mai multe articole sau o singură linie de produse.
Afișări de la capăt:Un capac este afișajul de la capătul unui culoar („capacul” culoarului).Capaciatrage în mod natural atenția, deoarece cumpărătorii le pot vedea în timp ce merg pe căile principale ale magazinului. Sunt bunuri imobiliare de prim rang pentru promoții speciale sau articole cu-marja mare.
Afișări Sidekick (Power Wing):Acestea sunt dispozitive mai mici care se atașează pe partea laterală a unității de rafturi sau atârnă de un capac. Un afișaj de sidekick (numit și o aripă de putere) profită de spațiul lateral gol dintr-un culoar.
Afișări de paleți:Obișnuite în magazinele-mare sau în depozitele de club, afișajele de paleți sunt afișaje mari de podea construite pe o bază de paleți. În esență, produsul vine pe un palet și funcționează ca o stivă imensă de afișare.
Coșuri de gunoi și coșuri:Coșul de gunoi este un coș de gunoi deschis-de sus (adesea carton sau sârmă) care este umplut cu articole libere, invitând clienții să „sape”. Acestea sunt un afișaj POP clasic pentru articole reduse sau mici.
Stande-pop-up și stande-uri:Acestea sunt afișaje portabile, ușor-de asamblat-care „apar” pentru promoții speciale. Un standee este adesea un decupat-în mărime naturală-sau un banner care stă singur.
Fiecare dintre aceste exemple de afișare POP servește aceluiași scop principal:pentru a atrage atenția cumpărătorului de la raftul obișnuit și către un produs prezentat. Folosind o combinație a acestor tipuri de afișare, un comerciant poate crea o experiență dinamică în-magazin, în care clienții descoperă continuu lucruri pe măsură ce se deplasează prin magazin.
Care sunt câteva exemple comune-de-afișări de vânzare?
Afișajele POS, fiind în zona de casă, au propriile lor formate tipice. Iată exemple comune deafișări-de-puncte de vânzareveți vedea lângă casele de marcat:
Afișaje de blat: Acestea stau chiar pe ghișeul de casă. Afișajele de blat pot fi cutii mici, tăvi sau rafturi care dețin produse pe care clienții le pot ridica cu ușurință în timp ce articolele lor sunt ridicate.
Raft pentru culoar de casă:În multe magazine alimentare sau magazine universale, banda de casă în sine are un raft sau rafturi încorporate-în lateral. Aceste rafturi afișează bunătăți de impuls, cum ar fi bomboane, pachete de gustări, băuturi îmbuteliate și reviste.
Afișaje cu cârlig (benzi cu cleme):Acestea sunt mici afișaje suspendate, adesea benzi cu cârlige, care pot fi atașate lângă registru sau pe corpurile existente. Ei dețin articole care atârnă, de obicei bunuri ușoare ambalate.
Standuri de impuls de sine stătătoare:Dacă spațiul permite, unii comercianți cu amănuntul plasează un mic suport de podea chiar lângă casă sau în zona de coadă. Acestea sunt versiuni mini de afișaje de podea special pentru zona POS.
Semnalizare punct-de-de vânzare:Deși nu este un „suport de afișare” pentru produse, semnalizarea la casă merită menționată. Acestea sunt semne sau mici ecrane digitale care prezintă promoții sau servicii suplimentare-(cum ar fi „Cumpărați 2, primiți 1 gratuit la bomboane!” sau „Înscrieți-vă la programul nostru de fidelitate.”).
Sunteți gata să vă creșteți-marketingul în magazin?Contactaţi-neastăzi pentru a solicita o ofertă personalizată de afișare pentru propriul dvs. display POP sau POS. Un stand de prezentare personalizat ar putea fi exact lucrul pentru a vă scoate produsele în evidență și pentru a transforma cumpărătorii care navighează în cumpărători – haideți să facem acest lucru!