Ce este marketingul CPG?

Brandurile de bunuri ambalate pentru consumatori (CPG) funcționează într-una dintre cele mai competitive și cu mișcare rapidă industrii din lume. Pentru a avea succes, marketingul CPG trebuie să îmbine povestirea mărcii, prezența cu amănuntul și instrumentele inteligente de marfă în magazin, cum ar fi standurile de carton sau soluțiile de afișare a punctului de cumpărare. Acest ghid va explora care este marketingul CPG, cum diferă de FMCG, scopul său și exemple practice.

CPG în marketing: Ce înseamnă?

CPG reprezintă produse de bunuri ambalate pentru consumatori pe care consumatorii le folosesc zilnic și le înlocuiesc frecvent, cum ar fi alimente, băuturi, produse de curățare și articole de îngrijire personală. În termeni de marketing, CPG se referă la strategiile și tactica pe care mărcile le folosesc pentru a promova aceste produse, atât online, cât și în spații de vânzare cu amănuntul fizice.

Spre deosebire de mărfurile durabile (de exemplu, aparatele), articolele CPG sunt vândute rapid și la un cost relativ redus. Aceasta înseamnă că marketingul trebuie să se concentreze pe:

Vânzări cu volum mare, mai degrabă decât marje de profit individuale ridicate.

Recunoaștere puternică a mărcii pentru a încuraja achizițiile repetate.

Afișări eficiente de vânzare cu amănuntul, cum ar fi afișaje cu amănuntul din carton sau unități sezoniere de afișare de achiziție, pentru a ieși în evidență în culoarul aglomerat al magazinului.

Ce este marketingul CPG?

Marketing CPGcuprinde toate activitățile promoționale concepute pentru a crește conștientizarea, vânzările și loialitatea mărcii pentru mărfurile ambalate. Aceasta include:

• Marketing cu amănuntul - asigurarea spațiului de raft premium, folosindStand de afișaje de cartonPentru a crea vizibilitatea impactantă a produsului.
• Marketing digital - anunțuri de social media, parteneriate influencer și campanii de e -mail.
• Marketing comercial-Colaborarea cu comercianții cu amănuntul pentru a rula promoții în magazin și afișaje speciale.
• Optimizarea ambalajelor - Proiectarea cutiilor de ambalare care protejează produsul în timp ce consolidează identitatea mărcii.

O strategie eficientă de marketing CPG îmbină vizibilitatea fizică cu influența digitală. De exemplu, o marcă de băuturi ar putea folosi reclame Instagram pentru a crește conștientizarea, apoi prezenta același produs în unitățile de afișare a blatului la checkout pentru a converti cumpărătorii de impulsuri.

CPG vs. FMCG: Care este diferența?

Mulți oameni folosesc în mod interschimbabil CPG și FMCG, dar există diferențe subtile:

În practică, multe produse se potrivesc ambelor categorii. Distincția contează în marketing, deoarece FMCG subliniază viteza și prețul, în timp ce strategiile CPG investesc adesea mai mult în identitatea de marcă și în afișajele de vânzare cu amănuntul de carton de lungă durată pe termen lung, iar punctul de achiziție afișează o caracteristică consistentă în execuția cu amănuntul CPG.

Ce este comercializarea bunurilor de consum?

Comercializarea mărfurilor de consum este un termen mai larg care include CPG, dar acoperă și bunuri durabile precum mobilier, electronice sau mașini. Diferența cheie constă în frecvența de cumpărare și procesul de luare a deciziilor:

• Comercializarea bunurilor de consum implică adesea cicluri de considerație mai mare și mai multe cercetări înainte de cumpărare.
• Marketingul CPG se concentrează pe cumpărături repetate și cumpărături de impulsuri, ceea ce face ca prezentarea în magazin să fie critică.

De exemplu, afișajele de palete gata de vânzare cu amănuntul în supermarketuri pot crește vânzările de produse gustări cu până la 20% în timpul campaniilor promoționale, potrivit studiilor de vânzare cu amănuntul. De aceea, mărcile investesc foarte mult în afișaje de carton ondulat și în alte activări în magazin.

Care este scopul marketingului CPG?

Scopul principal al marketingului CPG este:

1. Construiți conștientizarea mărcii - așa că clienții se gândesc mai întâi la brandul dvs. atunci când fac cumpărături.

2. Trial Drive-Încurajarea clienților pentru prima dată să încerce produsul dvs.

3. Încurajați cumpărăturile repetate - transformarea cumpărătorilor ocazionali în clienți fideli.

4. Maximizați prezența în magazin-folosind tăvi de afișare a raftului, unități de afișare a blatului și soluții de afișare a punctului de cumpărare pentru a atrage atenția în „primul moment al adevărului” (în momentul în care un cumpărător ia o decizie în magazin).

5. Asigurați relațiile cu amănuntul - Furnizarea de materiale de marfă care facilitează magazinelor pentru a stoca, promova și vinde produsele dvs.

Datele arată că 68% din achizițiile din magazin sunt neplanificate. Acest lucru face ca afișajele de vânzare cu amănuntul din carton și capătul de marcă să fie un puternic șofer de vânzări, în special în categoriile competitive.

Exemple de produse CPG

Produsele CPG acoperă mai multe categorii. Iată câteva exemple comune:

Mâncare și băutură - Cereale pentru micul dejun, apă îmbuteliată, gustări, mese congelate.

Îngrijire personală - pastă de dinți, șampon, deodorant.

Produse de uz casnic - detergent pentru rufe, spray -uri de curățare, prosoape de hârtie.

Îngrijirea animalelor de companie - mâncare pentru animale de companie, tratamente, consumabile de îngrijire.

Pentru fiecare dintre aceste categorii, tactica de marketing includ adesea:

Tăvi de afișare a raftului atrăgător în culoare cu trafic ridicat.

Gata de retail sezonierafișaje pentru paletePentru promoții precum ambalajele de vacanță.

Unități mici de afișare a blatului pentru produse cu impulsuri, cum ar fi menta sau articole de toaletă de dimensiuni de călătorie.

Concluzie

CPG Marketing este un domeniu competitiv rapid, în care vizibilitatea și comoditatea mărcii sunt esențiale pentru câștigarea atenției consumatorilor. Înțelegând diferența dintre CPG și FMCG, mărcile pot regla strategii care utilizează atât afișajele de carton, cât și campaniile digitale pentru a crea o prezență unificată și memorabilă.

Indiferent prin ambalaje de carton ondulat, afișaje de achiziție a punctului de cumpărare sau a afișajelor inovatoare de palete gata de vânzare cu amănuntul, obiectivul rămâne același lucru ușor pentru clienți să observe, să aleagă și să continue să revină la produsul dvs.