La prima vedere, două proiecte de afișare pot arăta aproape identice.
Aceeași dimensiune. Același număr de rafturi. Aceeași grafică strălucitoare. Aceeași utilizare în supermarket. Cu toate acestea, un citat revine mult mai sus decât celălalt, iar decalajul nu este mic. Pentru mulți cumpărători, acesta este momentul în care proiectul devine confuz. De asemenea, creează o întrebare greșită. Oamenii încep să întrebe care furnizor este „prea scump” în loc să întrebe ce este de fapt diferit în interiorul ofertei.
Acolo încep cele mai multe neînțelegeri.
Adevărul este mai simplu decât pare: aspectul-asemănătorexpoziții de produse din cartonpoate suporta costuri foarte diferite deoarece partea vizibilă este doar un strat al lucrării. Gradul plăcii, rezistența structurii, standardul de imprimare, metoda de ambalare, riscul de transport, designul ansamblului și cerințele de vânzare cu amănuntul, toate modifică numărul final. Uneori, o ofertă mai ieftină-nu este deloc mai ieftină. Oferă doar părți importante.
Acest lucru contează și mai mult pentru programele de vânzare cu amănuntul, deoarece un afișaj nu este judecat doar după modul în care arată într-o randare. Este judecat în magazine, în tranzit, în timpul instalării și după câteva zile de încărcare reală a produsului. Un afișaj care eșuează în oricare dintre aceste etape devine scump foarte repede.
Ceea ce cumpărătorii compară de obicei mai întâi - și de ce nu este suficient
Majoritatea cumpărătorilor compară mai întâi lucrurile evidente: dimensiunile generale, numărul de rafturi, forma și grafica-față. Asta are sens. Acestea sunt lucrurile pe care le pot vedea. Dar când vine vorba de prețuri, acele detalii vizibile nu spun întreaga poveste.
Un citat pentrudisplay de la punctul de vânzare din cartonproducția este modelată de ceea ce se află sub pielea grafică. Două afișaje pot împărtăși o siluetă similară în timp ce folosesc grosimi diferite ale plăcii, armături structurale diferite și o logică de ambalare complet diferită. Unul poate fi construit pentru o scurtă promoție cu pachete de gustări ușoare. Celălalt poate fi conceput pentru produse în cutie mai grele, expediere pe distanțe lungi-și reaprovizionare repetată în-magazin. Din exterior, s-ar putea să arate în continuare aproape.
Acesta este motivul pentru care cumpărătorii care caută expresii ample, cum ar fi cartonul pentru magazine, ajung adesea să compare lucruri greșite. Categoria sună simplă. Proiectul nu este.
Materialul și structura pot schimba prețul mai mult decât se așteaptă cumpărătorii
Gradul plăcii și grosimea contează
Nu toate cartonul ondulat funcționează la fel. Sună de bază, dar este unul dintre cele mai mari motive pentru care prețurile se mișcă.
Un afișaj construit cu tablă mai ușoară pentru o campanie scurtă și greutate redusă a produsului va costa mai puțin decât unul construit cu tablă mai puternică pentru produse mai grele sau o durată de viață mai lungă. Chiar și o mică modificare a gradului plăcii poate afecta rezistența la compresie, performanța raftului și stabilitatea generală. Dacă afișajul trebuie să rămână clar într-un mediu de vânzare cu amănuntul aglomerat, specificațiile materialelor se ridică de obicei cu această așteptare.
Aici unele citate arată similar pe hârtie, dar nu sunt cu adevărat comparabile. Un furnizor poate stabili prețul la nivelul minim acceptabil de material. Un altul poate fi stabilirea prețurilor pentru mai sigur{0}}performanță pe termen lung.
Armarea ascunsă adaugă costuri
Cumpărătorii văd panouri și rafturi imprimate. Ei nu văd întotdeauna ce face munca adevărată.
Sprijin suplimentar sub rafturi, baze întărite, pereți laterali blocați, bretele interne ascunse, panouri din spate mai groase - acestea măresc utilizarea materialului și complexitatea producției, dar deseori sunt cele care mențin afișajul drept și curat-odată stocat. În special cu băuturi, borcane, produse pentru animale de companie sau bunuri mari în cutie, întărirea nu este opțională. Este treaba.
Și tocmai acesta este motivul pentru care două afișaje de produse din carton similare pot avea prețuri diferite. Unul citează doar structura vizibilă. Celălalt citează structura vizibilă plus asigurarea împotriva prăbușirii, aplecării sau aplecării.
Cerința de încărcare schimbă totul
Un afișaj pentru pungi mici de bomboane este un proiect diferit de un afișaj pentru băuturi îmbuteliate, chiar dacă amprenta este similară. Greutatea produsului modifică durata raftului, încărcarea de bază, presiunea de stivuire și, uneori, chiar și modul în care afișajul ar trebui să fie ambalat pentru expediere.
Cu alte cuvinte, produsul decide mai mult decât cred cumpărătorii. Dacă un citat presupune o aplicație cu sarcină ușoară-și altul presupune o încărcătură reală de vânzare cu amănuntul, numerele se vor separa rapid.
Imprimarea și finisarea suprafeței afectează, de asemenea, oferta
Metoda de imprimare și complexitatea culorilor
Imprimarea nu înseamnă doar „a pune grafică pe carton”. Costurile se modifică în funcție de acoperirea culorilor, claritatea imaginii, acuratețea înregistrării și standardul așteptat de marcă.
Un afișaj cu opera de artă simplă și acoperire limitată este un lucru. Un afișaj cu branding complet-color, saturație puternică, imagini fotografice și o consistență mai strânsă pe o serie mare este alta. Grafica premium de vânzare cu amănuntul preia mai mult control. Mai mult control înseamnă de obicei costuri mai mari.
Acesta este unul dintre motivele pentru care cotațiile pentru afișajele de produse din carton variază chiar și atunci când structura este aproape. Un furnizor poate stabili prețul pentru execuția vizuală de bază. Un altul poate fi stabilirea prețurilor pentru o prezentare de vânzare cu amănuntul mai curată și mai consistentă.
Finisaje speciale Adăugați un alt strat
Luciul, laminarea mată, efectele UV, tratamentul anti-zgârieturi sau alte cerințe de finisare pot crește prețul și mai mult. Unele proiecte nu au nevoie de ele. Unii cu siguranță o fac.
Dacă afișajul se află într-un-magazin cu trafic intens, poartă o marcă cu standarde vizuale mai puternice sau trebuie să reziste printr-o promovare completă fără a părea uzat, finisarea suprafeței începe să conteze. Nu este decor de dragul decorului. Afectează cât timp arată afișajul care poate fi vândut.
Consistența culorii costă bani
Acest punct este ignorat prea des. Este ușor să aprobați o probă. Este mai greu să păstrezi același aspect printr-o producție completă.
Dacă un cumpărător se așteaptă la o consistență puternică de la eșantion la producția de masă, imprimanta și echipa de producție au nevoie de un control mai strict. Asta este munca. Muncă adevărată. Și primește preț.
Complexitatea proiectării și logica de asamblare influențează costul
Mai multe piese înseamnă mai multă muncă de producție
Un afișaj simplu este de obicei mai ieftin de produs decât unul complicat. Partea aceea este evidentă. Dar detaliile din interiorul „complicat” contează.
Mai multe forme-tăiate, mai multe puncte de blocare, mai multe rafturi, mai multe panouri curbate, mai multe piese laterale de marcă, mai multe piese de inserție - toate acestea cresc timpul de producție și efortul de manipulare. Uneori, exteriorul încă arată îngrijit și minimal. Partea din fabrică spune o altă poveste.
Asamblarea ușoară nu este gratuită
Cumpărătorii doresc adesea afișaje care se asambla rapid în-magazin și ar trebui. Dar o asamblare mai ușoară necesită de obicei o gândire structurală mai bună în faza de proiectare. Sistemele inteligente de închidere, mai puține piese libere, o logică mai clară de pliere și o angajare mai bună a raftului, toate necesită timp de dezvoltare.
Deci, da, un afișaj de la punctul de vânzare din carton ușor--de configurat-ar putea costa mai mult în avans decât un design mai grosier. Dar poate economisi bani mai târziu printr-o lansare mai ușoară, mai puține greșeli de configurare și o mai bună conformitate a magazinului. Acel schimb-este real.
Eșantionarea și timpul de revizuire fac parte din cost
Un proiect personalizat trece rareori de la idee la producția de masă într-un singur pas. Sunt revizuiri. Verificări de încărcare. corectii grafice. Uneori, unghiurile raftului se schimbă. Uneori baza se schimbă. Uneori, întregul pachet-trebuie reproiectat după prima încercare.
Aici o adevărată Soluție de afișare personalizată devine mai scumpă decât o cotație standard-. Nu pentru că furnizorul dorește o marjă mai mare, ci pentru că timpul de inginerie este real și proiectul încă se construiește pe etape.
Ambalarea, expedierea și testarea pot modifica costul total
Ambalare-Metoda de ambalare contează
Două afișaje pot avea același cost unitar și un comportament de transport complet diferit.
Eficiența ambalajului plat-, designul cutiei, protecția interioară, încărcarea paleților și protecția marginilor afectează modul în care afișajul supraviețuiește transportului. O ofertă care include cutii exterioare mai rezistente, o protecție mai bună a pieselor și o ambalare mai disciplinată-ar putea părea mai mare la prima vedere. Apoi, transportul mai ieftin sosește cu anteturi zdrobite și rafturi deteriorate. Atunci citatul „mai ieftin” încetează să mai arate ieftin.
Riscul de tranzit face parte din costul proiectului
Daunele de expediere nu sunt o problemă secundară. Face parte din bugetul proiectului.
Dacă un program de afișare se livrează la nivel internațional, trece prin mai multe puncte de manipulare sau intră într-un magazin extins, riscul crește. Ambalarea mai inteligentă și planificarea mai puternică a tranzitului reduc acest risc. Din nou, adaugă costuri. Dar ei îl adaugă cu un motiv.
Cerințele și testarea comercianților cu amănuntul pot adăuga mai multe
Unele programe de vânzare cu amănuntul necesită mai mult decât un afișaj care pur și simplu stă în picioare. Acestea pot solicita o conformitate mai strictă în ceea ce privește amprenta, încărcarea, stabilitatea sau performanța de tranzit. În aceste cazuri, testarea, documentarea și ajustarea designului pot crește costul proiectului.
Acesta este unul dintre motivele pentru care o ofertă pentru un program de lanț național nu se va potrivi întotdeauna cu o ofertă pentru o scurtă promoție locală, chiar dacă ambele folosesc afișaje de produse din carton cu aspect similar-.
Cum ar trebui cumpărătorii să compare ofertele mai corect
Nu comparați numai după aspect
Dacă două afișaje arată similar, asta nu înseamnă că sunt construite la același standard. Forma vizibilă este doar o parte a muncii. Cumpărătorii trebuie să compare materialul, armăturile, imprimarea, logica de asamblare, ambalarea-și utilizarea prevăzută pentru vânzarea cu amănuntul.
Altfel, comparația nu este reală.
Asigurați-vă că domeniul RFQ este de fapt comparabil
De aici vine multă confuzie. Diferiți furnizori pot cita ipoteze diferite:
calitatea plăcii, încărcare pe raft, standard de imprimare, runde de probă, metoda de ambalare, starea de livrare, chiar starea de asamblare.
Dacă RFQ nu blochează aceste puncte, prețurile returnate se vor răspândi în mod natural. Asta nu înseamnă că un singur furnizor greșește. Înseamnă că domeniul de aplicare este slăbit.
Comparați valoarea totală a programului, nu doar prețul unitar
Un afișaj nu este doar un cost de bucată. Este un instrument de vânzare cu amănuntul.
Deci comparați imaginea completă:
Va supraviețui transportului?
Va menține greutatea reală a produsului?
Personalul magazinului îl va asambla corect?
Va mai arăta bine la jumătatea promovării?
Costurile de înlocuire vor crește dacă structura este prea slabă?
Aceste întrebări contează mai mult decât primul număr din citat.
Ce face de obicei un cumpărător mai inteligent înainte de a aproba prețul
Un cumpărător mai puternic nu întreabă doar: „Poți să-l faci mai ieftin?” Un cumpărător mai puternic întreabă:
Ce grad de bord este inclus?
Ce întărire se ascunde în interior?
Pentru ce greutate este proiectat acest produs?
Cum va fi ambalat?
Cât de ușor este de asamblat?
Ce presupuneri sunt incluse în acest citat?
Acest tip de revizuire duce de obicei la decizii mai bune. Nu întotdeauna cea mai mică cotație, dar decizii mai bune.
Și asta este ideea. Un afișaj care economisește puțini bani pe hârtie, dar creează probleme în transport, pe podea sau în timpul instalării este rareori o achiziție inteligentă.
Concluzie
Două afișaje POP din carton pot arăta aproape la fel și merită totuși prețuri foarte diferite. De obicei, diferența vine din ceea ce cumpărătorul nu poate vedea imediat: rezistența materialului, suportul intern, calitatea imprimării, logica de asamblare, protecția expedierii, testarea și controlul producției.
Deci adevărata întrebare nu este de ce un furnizor este mai mare. Întrebarea adevărată este ce este inclus în acel număr.
Pentru programele de vânzare cu amănuntul, cea mai sigură abordare este de a compara valoarea totală, mai degrabă decât similitudinea de suprafață. Aceasta înseamnă să priviți dincolo de grafice și dimensiuni și să întrebați cum va funcționa efectiv afișajul - în depozit, în tranzit, în magazin și sub încărcare reală a produsului.
Acolo trăiește adevăratul cost. Și sincer, acolo este și adevărata valoare.
FAQ
1.De ce afișajele POP din carton similare au prețuri diferite?
Pentru că designul vizibil este doar o parte a proiectului. Calitatea materialului, armătura, standardul de imprimare, logica de asamblare, metoda de ambalare și cerințele de vânzare cu amănuntul afectează toate costurile.
2.Ce afectează cel mai mult costul afișărilor de produse din carton?
Cei mai mari factori de cost sunt, de obicei, specificațiile plăcii,{0}}cerințele de încărcare, calitatea imprimării, complexitatea structurală, metoda de ambalare și riscul de expediere.
3. O placă mai puternică înseamnă întotdeauna un afișaj mai bun?
Nu întotdeauna. Placa mai puternică ajută atunci când greutatea produsului, durata de viață cu amănuntul sau condițiile de transport o impun, dar materialul potrivit ar trebui să se potrivească cu cazul real de utilizare, mai degrabă decât să fie supraconstruit în mod implicit.
4.De ce designul ansamblului afectează prețurile afișajului punctului de vânzare din carton?
Deoarece asamblarea ușoară necesită de obicei o inginerie structurală mai bună, o logică de blocare mai curată și mai multă muncă de dezvoltare. Acest lucru adaugă costuri în avans, dar îmbunătățește adesea performanța de lansare.
5.Cum ar trebui să compar ofertele pentru o soluție de afișare personalizată?
Comparați întregul domeniu, nu doar designul vizual sau prețul unitar. Verificați gradul plăcii, armătura, specificațiile de imprimare, standardul eșantionului, metoda-de ambalare, starea de asamblare și condițiile de vânzare cu amănuntul prevăzute înainte de a decide.