Alegerea unuidisplay POP din cartonsuna simplu la inceput. Mulți cumpărători încep prin a se uita la stilul de afișare, prețul sau efectul vizual. Dar, de obicei, acesta nu este cel mai bun loc pentru a începe. Un afișaj care arată atractiv într-un desen conceptual poate fi totuși alegerea greșită pentru produs, mediul magazinului sau obiectivul campaniei.
Cea mai bună abordare este să alegeți afișajul după potrivire. Cu alte cuvinte, afișajul POP din carton potrivit este cel care se potrivește cu cerințele produsului, setarea de vânzare cu amănuntul, bugetul, imaginea mărcii, comportamentul cumpărătorilor și planul de lansare. De aici începe de obicei o performanță mai bună în retail.
1. Ce necesită produsul?
2. Unde va fi folosit display-ul?
3. Ce buget și calendar sunt realiste?
4. Se potrivește afișajul cu identitatea mărcii?
5. Cum se comportă cumpărătorii în legătură cu acest produs?
6. Va funcționa afișajul la scară?
Restul acestui ghid defalcă aceste întrebări într-un mod mai practic.
Înțelegeți mai întâi cerințele produsului
Un afișaj POP din carton ar trebui să înceapă întotdeauna cu produsul, nu cu formatul de afișare. Asta sună evident, poate, dar aici multe proiecte ies din cale.
Greutatea produsului și ambalajul contează
Prima problemă este greutatea. O pungă ușoară pentru gustări și un rând de băuturi îmbuteliate nu au nevoie de aceeași structură. Produsele mai grele au nevoie de obicei de un suport mai puternic pentru rafturi, o bază mai stabilă și o distribuție mai bună a sarcinii. Stilul de ambalare contează și el. Cutiile, sticlele, borcanele, pachetele suspendate și pungile flexibile se comportă diferit pe un afișaj.
Aceasta înseamnă că produsul în sine ar trebui să ghideze structura. Un afișaj care funcționează pentru produse cosmetice poate să nu funcționeze bine pentru băuturi. Un design care se potrivește cu bunurile în cutie poate să nu se potrivească cu pachetele fragile. Înainte de a alege un afișaj de podea, un afișaj de tejghea, un afișaj cu paleți sau un afișaj secundar, este important să înțelegeți ce cere produsul să facă afișajului.
Numărul SKU modifică cel mai bun aspect
O singură campanie-SKU are nevoie adesea de o structură mai curată și mai concentrată. Un afișaj cu mai multe-SKU necesită, de obicei, o organizare mai bună, o separare mai clară a raftului și o logică mai ușoară de reîncărcare. Dacă afișajul poartă prea multe SKU-uri fără suficientă structură, rezultatul se poate simți aglomerat și mai greu de cumpărat.
Deci da, dimensiunea afișajului contează, dar organizarea produsului contează la fel de mult.
Cunoașteți mediul de vânzare cu amănuntul
Un afișaj bun într-un magazin greșit poate avea performanțe inferioare. Mediul de vânzare cu amănuntul schimbă ce fel de afișaj POP este practic și eficient.
Tipul magazinului afectează cel mai bun format de afișare
De obicei, supermarketurile recompensează o vizibilitate mai puternică și o prezență mai mare în campanie. Magazinele de proximitate au adesea nevoie de amprente mai mici și de preluare mai rapidă de către cumpărători. Comerțul cu amănuntul de specialitate poate necesita o prezentare mai curată și o poveste mai puternică a produselor.
De aceea, același produs poate avea nevoie de soluții de afișare diferite pe canale diferite. Afișajul POP din carton potrivit pentru lansarea unui supermarket poate să nu fie răspunsul potrivit pentru un magazin de frumusețe sau un ghișeu de farmacie.
Condițiile de plasare contează mai mult decât se așteaptă cumpărătorii
Unde va sta afișajul este la fel de important ca și cum arată. Un afișaj de podea supradimensionat poate întrerupe fluxul cumpărătorilor într-un culoar strâmt. Un afișaj de contor poate funcționa foarte bine într-o zonă de casă și prost în alta. Afișările Sidekick depind în mare măsură de adiacență. Vitrinele cu paleți necesită suficient spațiu pentru a-și justifica amprenta.
Acesta este unul dintre motivele pentru care cadrul de imagine este util. „Cunoașteți mediul de retail” nu este doar un sfat general. Este o adevărată cerință structurală.
Aliniați-vă la buget și cronologie
Un program de afișare nu este niciodată doar o decizie de proiectare. Este, de asemenea, o decizie privind calendarul și o decizie bugetară.
Cel mai ieftin display nu este întotdeauna cel potrivit
Unii cumpărători compară opțiunile de afișare prea devreme numai după preț. Dar cea mai bună cotație nu este întotdeauna cea mai ieftină cotație. O afișare cu costuri mai mici-poate crea mai multe probleme la livrare, asamblare sau performanța-magazinului. O structură de costuri puțin mai mare-poate economisi timp, îmbunătăți lansarea și poate sprijini o mai bună execuție în comerțul cu amănuntul.
Cronologia poate schimba cea mai bună alegere
Dacă fereastra campaniei este strânsă, afișajul din dreapta poate fi cel care acceptă eșantionarea mai rapidă, adaptarea mai rapidă a lucrărilor de artă și o producție mai fluidă. Acest lucru este important în special pentru promoțiile sezoniere, programele de lansare și lansările de lanț-de magazine. Un design care arată impresionant, dar care încetinește întregul proiect nu este întotdeauna o alegere inteligentă.
Deci, atunci când evaluează un afișaj POP din carton, cumpărătorii ar trebui să se gândească în termeni de valoarea totală a programului, nu doar costul unitar.
Potriviți afișajul cu identitatea mărcii
Această parte este trecută cu vederea mai des decât ar trebui. Un afișaj nu este doar un instrument de vânzare. Este, de asemenea, un semnal de marcă.
Structura și grafica ar trebui să susțină povestea mărcii
Unele produse au nevoie de energie promoțională îndrăzneață. Alții au nevoie de un aspect mai curat și mai premium. Un produs FMCG bazat pe valoare-poate beneficia de o grafică de-vizibilitate ridicată și de un mesaj de volum puternic. Un produs de frumusețe sau wellness poate necesita o organizare mai bună, o comunicare mai blândă și o senzație vizuală mai rafinată.
Asta nu înseamnă că cartonul nu poate suporta o identitate de marcă mai puternică. Se poate absolut. De fapt, suprafețele imprimate sunt unul dintre cele mai mari puncte forte ale sale. Dar afișajul trebuie totuși proiectat într-un mod care să se potrivească cu modul în care marca vrea să fie văzută.
Brand Fit nu este doar despre culoare
Potrivirea mărcii apare și în formă, format, ierarhie și interacțiunea cu cumpărătorii. Un afișaj aglomerat poate slăbi un mesaj premium. Un afișaj care pare prea simplu poate vinde mai puțin o campanie puternică. Afișajul corect nu este doar corect din punct de vedere structural. De asemenea, ar trebui să se simtă aliniat vizual cu produsul și marca din spatele acestuia.
Luați în considerare comportamentul și experiența cumpărătorului
Aceasta este una dintre cele mai importante părți ale deciziei și una dintre cele mai subestimate.
Unele produse sunt cumpărate rapid, altele au nevoie de mai mult suport
Un afișaj de contor funcționează bine atunci când produsul depinde de ridicarea rapidă și de decizii cu frecare redusă-. Un afișaj de podea poate funcționa mai bine atunci când obiectivul este o vizibilitate mai largă sau o declarație de campanie mai puternică. Afișarea secundară se potrivește adesea mai bine atunci când contează vânzările încrucișate și-compleții. Un afișaj cu paleți funcționează cel mai bine atunci când obiectivul este mișcarea cu volum mare-.
Cu alte cuvinte, afișajul ar trebui să se potrivească cu modul în care cumpărătorul cumpără.
Un afișaj bun ar trebui să fie ușor de cumpărat
Dacă produsul este greu de văzut, de atins, de comparat sau de umplut, afișajul va avea probleme. Un afișaj nu ar trebui doaratrage atentia. Ar trebui să facă produsul mai ușor de înțeles și mai ușor de cumpărat. Aceasta include:
acces liber la produs
aspect logic al raftului
mesaje lizibile
înălțimea și fața corespunzătoare a produsului
reaprovizionare ușoară pentru personalul magazinului
Aici se întâlnesc comportamentul cumpărătorilor și execuția de retail.
Plan pentru scalabilitate și flexibilitate
Ultimul punct din infografic este deosebit de important pentru cumpărătorii B2B. Un eșantion de afișaj-arătos este un lucru. Un afișaj care funcționează în multe magazine este altceva.
Gândește dincolo de prototip
Un afișaj poate arăta bine într-un eșantion, dar devine mai greu de gestionat la livrare, la configurarea magazinului sau la lansarea în masă. De aceea scalabilitatea ar trebui să facă parte din decizie de la început. Cumpărătorii ar trebui să întrebe:
Acest afișaj va fi livrat eficient sub formă de pachet-plat?
Este ușor de asamblat pentru personalul magazinului?
Poate fi folosit în mod constant în mai multe magazine?
Se pot actualiza grafica sau variantele de produs fără a schimba întreaga structură?
Flexibilitatea contează în retailul modern
Programele de vânzare cu amănuntul se mișcă rapid. Promoțiile se schimbă. Produsele se schimba. Nevoile regionale se schimbă. Un afișaj prea rigid poate deveni o problemă chiar dacă pare puternic în prima zi. Un afișaj POP bun din carton ar trebui să accepte lansarea, nu să o complice.
Potriviți tipul de afișare cu obiectivul de vânzări
După produs vine obiectivul de vânzări. Aici multe proiecte de afișare POP din carton devin mult mai clare. Același produs poate avea nevoie de formate diferite, în funcție de ceea ce dorește marca să facă afișajul.
Un afișaj de lansare nu este același lucru cu o unitate de completare{0}}pentru achiziție. Un program de magazin de club cu volum mare-nu este același lucru cu un afișaj secundar menit să sprijine vânzările încrucișate. Formatul trebuie să se potrivească cu jobul.
Afișări de podea pentru vizibilitate și prezență mai mare a campaniei
A afișaj de podeaeste de obicei mișcarea potrivită atunci când vizibilitatea este scopul principal. Creează o prezență mai puternică-în culoar și oferă campaniei mai multă greutate fizică în mediul de vânzare cu amănuntul. Pentru lansări de produse, promoții sezoniere sau programe de marcă cu mai multe-SKU, asta poate fi exact ceea ce este necesar.
Un afișaj de podea oferă, de asemenea, mai mult spațiu pentru structură, grafică și flexibilitate de comercializare. Dar necesită mai mult spațiu pe podea și o plasare mai bună. Nu trebuie ales doar pentru că se simte mai important. Ar trebui ales pentru că campania are de fapt nevoie de acel nivel de prezență.
Afișaje de contor pentru impuls și ridicare rapidă
A afisaj contorfuncționează cel mai bine atunci când cumpărătorul este deja aproape de punctul de decizie. Zonele de casă, ghișeele de service, recepțiile și zonele compacte de produse sunt toate cazuri de utilizare puternice. Aceste afișaje sunt de obicei cele mai eficiente cu produse mai mici, bariere de preț mai mici și comportament rapid-de atragere.
Acesta este un format bun pentru bomboane, bunuri-de călătorie, accesorii, articole de probă și produse care beneficiază de un comportament suplimentar-. Cel mai bun display de contor se simte rapid. Nu ar trebui să ceară prea mult timp sau atenție.
Dacă produsul are nevoie de explicații profunde, un afișaj de contor ar putea să nu fie suficient de unul singur. Dar dacă scopul este o vânzare suplimentară rapidă, aceasta poate fi foarte puternică.
Afișări de paleți pentru programe de-volum mare de vânzare cu amănuntul
A afișaj de palețieste construit pentru scară. Este mai puțin despre merchandising subtil și mai mult despre mișcarea volumului cu vizibilitate puternică. Supermarketurile, cluburile de depozite și lanțurile de retail mai mari folosesc acest format atunci când cantitatea de produs în sine face parte din strategia de vânzare.
Aceasta este adesea soluția potrivită pentru băuturi, articole-ambalate în vrac, produse de uz casnic sau bunuri promoționale ambalate în care afișajul trebuie să dețină stocuri semnificative și să arate în continuare organizat. Dacă obiectivul de vânzări depinde de mutarea rapidă a cantităților mai mari, un afișaj cu paleți poate fi alegerea mai bună decât un afișaj standard de podea.
Afișări Sidekick pentru-Vânzări suplimentare
Un display sidekick, sau power wing, este un format mai mic-cu amprentă la sol, care funcționează deosebit de bine pentru produse-complete și încrucișate-. Este util atunci când spațiul este limitat, dar vizibilitatea produsului contează în continuare.
Acest format este adesea cel mai bun atunci când produsul aparține unei alte categorii, mai degrabă decât în propria sa zonă mare. Baterii lângă electronice. Gustări lângă băuturi. Accesorii mici pe lângă elementul principal. Ecranul adversarului nu încearcă să domine culoarul. Încearcă să-l prindă pe cumpărător la momentul potrivit.
Acea diferență contează.
Greșeli frecvente pe care le fac cumpărătorii
Există câteva greșeli care apar din nou și din nou:
alegerea formatului înainte de a înțelege produsul
concentrându-se pe aspect, dar ignorând transportul și asamblarea
compararea prețului înainte de a compara structura potrivirii
uitând amprenta magazinului și condițiile de reumplere
tratând fiecare canal de vânzare cu amănuntul ca și cum ar avea nevoie de aceeași soluție de afișare
Aceste greșeli sunt comune pentru că par mici la început. Mai târziu, devin scumpe.
Cum să iei o decizie mai bună înainte de a solicita o cotație
Înainte de a cere o ofertă, vă ajută să definiți mai clar proiectul. Un brief mai bun duce de obicei la o recomandare mai bună.
Cel puțin, un cumpărător ar trebui să clarifice:
greutatea si dimensiunile produsului
tipul ambalajului
numărul de SKU-uri
obiectiv de vânzări
tipul magazinului și zona de plasare
durata de viață estimată a afișajului
asteptarile de livrare si asamblare
Astfel, furnizorul poate recomanda structura potrivită, nu doar să ofere un preț.
Dacă plănuiți un afișaj POP din carton personalizat, este mai bine să solicitați o recomandare de structură bazată pe potrivirea produsului, mediul de vânzare cu amănuntul și logica de lansare decât să comparați ofertele prea devreme numai după aspect.
Concluzie
Nu există cel mai bun display POP din carton universal. Alegerea corectă depinde de produs, de mediul de retail, de obiectivul campaniei și de realitățile practice ale lansării.
Acesta este cu adevărat mesajul de bază din spatele infograficului și al articolului în sine. O decizie mai bună de afișare vine de obicei din adresarea întrebărilor potrivite în ordinea corectă: primul produs, al doilea magazin, al treilea execuție și formatul după aceea. Când acele piese se aliniază, este mult mai probabil ca afișajul să aibă rezultate bune în comerțul cu amănuntul-nu doar să arate bine într-o prezentare.
FAQ
1. Care este cel mai bun display POP din carton pentru produse grele?
Produsele grele au nevoie, de obicei, de structuri de afișare pe podea sau paleți mai puternice, cu o mai bună întărire și stabilitate a bazei. Cel mai bun format depinde de greutatea produsului, durata de raft și durata campaniei.
2. Ar trebui să aleg un afișaj de podea sau un afișaj de tejghea?
Alegeți un afișaj de podea atunci când vizibilitatea și prezența mai puternică a campaniei contează mai mult. Alegeți un afișaj de contor atunci când produsul depinde de ridicarea rapidă, comportamentul impulsiv sau plasarea în casă.
3.Cum aleg un afișaj POP pentru mai multe SKU-uri?
Concentrați-vă pe organizarea raftului, claritatea cumpărătorului, accesul la reumplere și separarea vizuală. Ecranele cu mai multe-SKU au nevoie de structură, nu doar de mai mult spațiu.
4.Ce ar trebui să verific înainte de a comanda un afișaj POP din carton personalizat?
Verificați dimensiunea produsului, greutatea, numărul de SKU, tipul magazinului, zona de plasare, durata campaniei, modul de livrare și așteptările de asamblare înainte de a confirma structura.
5.Cum afectează livrarea selectarea afișajului POP?
Expedierea afectează costul de transport, eficiența-a ambalării, riscul de deteriorare și viteza de lansare. Un afișaj care arată puternic, dar care se livrează prost poate să nu fie alegerea potrivită pentru un program de vânzare cu amănuntul mai mare.